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企业如何选择广告
作者:admin 发布日期:2016-04-12 20:20
 广告不是营销的惟一手段,但营销工作的开展离不开广告。当一家企业需要做广告时,首先面临的决策是:这个广告是自己做还是请他人代理?如果请广告公司代理,如何选择合适的广告公司为自己服务?
 
      每个企业都希望找到一个优秀的、可长期信赖的广告公司,但如今广告公司越来越多,选择一个合适的为自已服务,并非易事。
     1.广告公司的规模。一般预算较大的广告倾向于找大广告公司做,预算小的则相反。这是因为顶算小的广告,许多大公司觉得油水不大,不愿承担,或虽承担却不予以足够的重视;而对于预算大的广告,小公司可能由于人力、物力有限而难以承担。
另外还要考虑企业要求广告公司的服务范围。要求范围越广,例如不仅包括媒体选择,广告创意服务,还包括市场分析、产品促销等,则越倾向于选择规模较大的广告公司。
      2.创造性。创意是广告的灵魂,每一个广告公司都声称自己富有创意。而创造性其实是最难判断的一项指标。看一个广告公司的创造性也许最可靠的是看以前的业务记录。它做过哪些广告?创意如何?有哪些是成功的?成功的越多,说明它拥有的富有创意的人才越多,未来成功的可能注就越大,因而对广告主越有利。
      3.对企业产品的熟悉情况。广告的精髓在于说服——说服广告所诉求的对象购买主告产品一个广告成功的前提条件是广告入员对所宣传的产品非常熟悉,不仅要熟悉产品性能和特点、生产和营销状况、顾客需求的重点,还要熟悉产品在行业的整体情况、主要竞争对手的清况、国家相关政策等。广告公司对产品越熟悉,各项广告宣传工作越能得心应手。
      4.产品的冲突性。一般不宜选择正在为竟争对手做广告的公司。因为一方面出于商业信息保密的需要,另一方面也是为了避免有关各方造成利益上的冲突,对建立长期的合作关系不利。
      5.人员的相容性。一个合适的广告公司不仅要业务优秀,而且其人员要容易合作共事,能为广告主保守商业秘密,可以长期信赖。这可以通过考察广告公司与客广的关系来判断。
      6.广告公司的地理位置。广告公司与客户的关系要求双方经常保持沟通。信息沟通方便也是选择时应考虑的一个因素。
      7.对于国际广告来说,熟悉当地的文化风俗习惯、市场需求、法律法规等是极其重要的。因此选择在国内外市场有分公司的广告公司对有国际业务的企业来说无疑是有利的。
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